Мир меняется. Повышать свой профессионализм - уже не роскошь, а ежедневная потребность. "Волна больших продаж" - мастер-класс о том, как продавать сегодня!
Новая технология "волна больших продаж" исходит из того, как управлять принятием решения потребителя о покупке. Традиционно принятие решения движется по синусоиде, в которой есть три принципиальные точки принятия решения. Это:
- точка сомнения (где он не уверен в приобретении товара или услуги),
- точка уверенности (где ему нравится предложение),
- точка отказа (где он говорит «нет»).
И если ничего с этим не делать, то решение клиента так и движется по этой синусоиде, и результат непрогнозируем. На мастер-классе вы познакомитесь с технологией работы с "волной больших продаж", узнаете как по поведенческим маркерам определять, в какой из 3-х точек находится ваш собеседник и работать с каждой из них.
В программе мастер-класса: три точки принятия решений.
- Поведенческие признаки каждого из трех состояний клиента.
- Принципы работы с согласием (упражнение на фиксацию согласия и вывод в действие).
- Работа с сомнением.
Тренинг - авторская программа Жанны Завьяловой.
Справка: Жанна Завьялова - генеральный директор "Академии Живого Бизнеса", кандидатпсихологических наук. Автор книг "Путь тренера", "Работа с сопротивлениями и возражениями" (соавт.), "Метафорическая деловая игра"(соавт.), "Энергия бизнес-тренинга"(соавт.) и др. Сертифицированный коуч (по стандартам ICF), командный коуч. Учредитель и автор Международной Школы Бизнес-тренеров ICBT.
Место проведения: ул. Декабристов 85Б, Деловой центр Релита, офис 704
Время проведения: 13 ноября в 19.00
Забронировать себе место на мастер-класс вы можете по тел.: 226-22-89, 89179097966, стоимость участия в мероприятии 300 руб.