Секреты успешного стартапа от Александра Шадрина

В августе в Кирове запустили проект для начинающих предпринимателей «Стартап43». Участники проекта в ходе мероприятия прорабатывают свои бизнес-идеи, а лучшие получат инвестиции на их реализацию. Бизнес-тренер Александр Шадрин, директор ООО «Инновационно-технологический центр» и директор Start-up 43, рассказал, что такое современный стартап, как правильно начинать свой бизнес, почему важна команда и чего нельзя делать при формировании стартапа.

Что представляет из себя стартап в его современном понимании?

"Все считают, что стартап - это маленькая версия большой компании. В этом заключается кардинальная ошибка. Есть научное обоснование тому, что такое стартап. Стартап - это временная организация, созданная для поиска масштабируемой повторяемой бизнес-модели, которая может тестироваться на рынке целью роста. Ваша основная задача - протестировать бизнес-идею, после чего вы можете выходить на рынок".

С чего нужно начинать создание своего бизнеса?

"Как в прошлом происходило создание стартапа? У предпринимателя возникала какая-то бизнес-идея, он садился и писал бизнес-план, то есть составлял проект, как он будет работать. После этого он привлекал инвестиции, разрабатывал продукт, после чего весь бизнес-план, который был разработан, выбрасывал в корзину. Почему? Потому что ни один бизнес-план не отражал ту действительность, которая происходит непосредственно на рынке.

Сейчас существует новый подход к бизнесу: у вас есть бизнес-идея, которую вы самостоятельно тестируете непосредственно на потребителях. Разговариваете с ними, узнаете, насколько ваша гипотеза соответствует рыночной действительности. Если все неправильно, составляете новую гипотезу, снова возвращаетесь назад к первому этапу - созданию бизнес-модели.

Если ваша модель подтверждается, начинаете зарабатывать деньги. После того, как собрали первые деньги на региональном уровне, можете масштабироваться и переходить на другие рынки".

Что необходимо учесть при выводе своего стартапа на рынок?

"В первую очередь, необходимо преодолеть неопределенность. Неопределенность выражается по трем основным векторам. Это вектор по команде, продукту и рынку. Если вы закроете эти моменты неопределенности, стартап с большой вероятностью получится. Так, если вам понятен рынок, надо сформировать команду и продукт. Если есть команда, можете протестировать рынок и создать продукт. Если есть технология. соберете команду и выйдете на рынок. Чем меньше неопределенностей, тем выше вероятность, что бизнес получится".

От чего лучше отталкиваться, создавая бизнес — от команды, продукта или рынка?

"Идеи, которые ведутся от продукта - плохой источник бизнес-идей для стартапа. Если у вас меньше миллиона долларов, вам сложно будет выпустить новый технологический продукт на рынок. Лучше сосредоточиться на идеях, которые идут от клиентов или рынка. Если вы знаете, что на рынке есть проблема и знаете, как ее решить, можете начать свой стартап с проблемы. Или же идея может исходить из команды. Если у вас есть какая-то компетенция, вы можете сформировать себе рынок или помочь тому человеку, у которого есть компетенция, продать свои знания, умения и навыки".

Откуда лучше всего черпать идеи для бизнеса начинающему предпринимателю?

"Ищите проблему. Все проблемы, с которыми сталкивается рынок - потенциальный источник бизнес-идей. Просто выписывайте проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, и ищете решения этих проблем. Следующий источник — копирование, создание аналогов известных компаний. Например, «Вконтакте» - копия Facebook. Здесь основная задача - познакомиться с теми, кто создал этот бизнес непосредственно, сдружиться через соцсети или Интернет, чтобы перенять бизнес-модель и закрыть вектор неопределенности. Еще один источник бизнес-идей - встраивание в «пищевые цепочки». Если есть айфон, нужны чехлы. Есть чехлы - нужны дизайнеры для чехлов. Есть дизайнеры - нужны те, кто их обучает. Здесь идет упор на то, что этот рынок уже существует, люди тратят на него деньги".

Что еще может помочь начинающему бизнесмену?

"Если у вас нет идей, вы можете влиться в рынок мелкого неструктурированного бизнеса: рестораны, сауны. Это разрозненные предприятия, но если вы им поможете, создадите себе рынок.

Также есть бизнес, основанный на неконкурентных преимуществах: если у вас дядя губернатор или министр сельского хозяйства, или вы владелец известного бренда, то вы обладаете неконкурентным преимуществом, им тоже можно пользоваться.

В проекте должен быть максимум однозначности: одна проблема - одно решение. Не надо сбивать все в кучу, пытаясь решить множество проблем потребителей одним продуктом. Сами запутаетесь, команду запутаете и клиентов. Берете одного клиента с проблемой, запускаем продукт, масштабируем. Бюджет для тестирования - не более 10%, потому что вероятность его потери составляет 99%".

А может быть, проще создать бизнес в одиночку?

"Нет. Главное - это команда. Она должна стать главным фильтром бизнеса. Почему? Потому что на ранней стадии не определены рынок и модель, только команда. Идеальная команда для стартапа - дружная, выкладывающаяся на 100%, мотивированная. Самое серьезное — выбор сооснователя. Он должен относиться к бизнесу как собственник, он уже инвестирует свое время и компетенции.

Что касается основателя, то он должен работать в проекте постоянно. Он должен уволиться с основной работы, зажечь команду и привлечь партнеров и начать делать. Если делать это в полсилы, команда будет разваливаться.

Стартапер - это не типичный сотрудник, которого можно найти на бирже. Он должен гореть делом, вам нужно максимально зажечь человека, которого вы хотите привлечь в команду. Если вы не сможете зажечь команду, как вы будете привлекать инвесторов? Поэтому нужно уметь зажигать. Минимальная идеальная команда — это три человека: управленец, ответственный за продукт и ответственный за маркетинг и продажи. Кроме того, в стартап можно привлекать менторов, или наставников — успешных предпринимателей, уже состоявшихся на рынке. Они помогают своим опытом, знаниями, помогают установить связи".

Чего нельзя делать при формировании стартапа?

"Во-первых, нельзя отдавать разработку продукта на аутсорсинг. Лучше привлечь своего сотрудника.

Задача основателя - протестировать и просмотреть все самостоятельно, чтобы потом на основании собственных знаний и опыта сформировать отдел продаж.

Не стоит нанимать много менеджеров и продавцов: у вас пока нет рынка. Также остерегайтесь привлекать много наставников, одного-трех будет достаточно. При формировании команды смотрим на синергию сотрудников, их профессиональные компетенции — и на лояльность. Максимально лояльные сотрудники — максимальный успех вашего стартапа".

Журналист

Похожие материалы по теме