Почему скрытый маркетинг работает лучше прямого?

Как компании следует относиться к скрытому маркетингу? Почему же прямую рекламу сейчас упорно не замечают? И, наконец, куда спрятать рекламу, чтобы она работала? Ответы на эти и другие вопросы читайте в статье.

Это просто навязчивая мысль… От рекламы в нашей жизни нельзя отвлечься ни на минуту… Она окружает нас 24 часа в сутки и по телевизору, и по радио, и на уличных билбордах, и в транспорте, и в Интернете. Реклама везде. Даже в супермаркетах, ночных клубах и ресторанах. Какая-то раздражает, мимо какой-то хочется поскорее пройти, а какую-то мы и вовсе не замечаем. Однако опытные маркетологи уверены, что лучше всего работает скрытая реклама (или product placement).

Скрытую рекламу каждый человек воспринимает на уровне подсознания. Причем, и ее в нашем мире достаточно много - в кино, книгах, спорте. Когда мы смотрим фильм, нам кажется, что отдыхаем от навязчивых свойств рекламы. Но на деле все не так просто. Вот герой взял в руки пачку чая определенной марки, или долго думает в магазине, какое именно мыло купить. В кадрах то и дело мелькают билборды, когда мама с ребенком отправляются на прогулку и так далее. Все это откладывается в подсознании. Другими словами, здесь в дело вступает хорошо известный 25-ый кадр.

Скрытая реклама — это достаточно большой набор технологий и методов по продвижению на рынок торговой марки, услуги или компании, которые обычно сопровождают прямую рекламу и направлены на достижение оптимальных маркетинговых результатов. При этом используются коммуникации, не входящие в сферу деятельности рекламных агентств. Зачастую средства скрытой рекламы более креативны и эффективны, чем использование прямой рекламы в чистом виде.

Скрытую рекламу компании используют не для навязчивого предложения, а для создания имиджа компании, бренда или сотрудников. Такой подход позволяет сформировать интересное для вас отношение потенциальных клиентов и целевой аудитории.

Отмечу, что организацией скрытой рекламы занимаются те же агентства, что и  прямой рекламой. Специалисты формируют для рекламодателя определенный комплекс имиджеобразующих мероприятий. В основном они направлены на знакомство потребителей с товаром в неординарной обстановке, а также на представление и укрепление имиджа руководителя фирмы.

На сегодняшний день люди больше доверяют различным интернет-дневникам (например, блогам и форумам), чем традиционным формам средств массовой информации. Именно поэтому руководители компаний и уходят во всемирную паутину. В своих блогах они могут заинтересовать клиентов скрытой рекламой. Кстати, в рунете есть специальный сервис под названием «Скрытый маркетинг», с помощью которого блоггеры могут подзаработать, а рекламодатели провести эффективную рекламную кампанию.

Скрытый маркетинг - это инструмент для нерекламного продвижения. В основе коммуникаций, выстраиваемых с помощью технологии сетевого маркетинга, лежит косвенное воздействие. Когда ваши знакомые делятся с вами мыслями о последнем фильме или рассказывают о функциях мобильного телефона, который планируют приобрести - это не реклама. Это обмен мнениями.

Как работает скрытый маркетинг?

По словам экспертов, люди больше прислушаются к скрытой информации, чем к той, которую насильно пытаются им навязать.

Маркетологи вывели 7 положительных качеств скрытого маркетинга. 

Главная особенность скрытого маркетинга – эффективность. Ведь целевая аудитория воспринимает сообщение как достоверное, а не рекламное.

Вторая сторона - точечное воздействие. При использованни скрытой рекламы маркетологи общаются с потребителями напрямую, и могут не распылять свои усилия.

Замечательное свойство – оперативность. Интернет и нестандартный подход делают свое дело. За несколько часов можно организовать кампанию по продвижению, которая захлестнет весь Рунет. Сюда относятся те же флешмобы. Люди спешат по своим делам, но невольно отвлекаются на необычную обстановку. По мнению маркетогов, для создания соответствующего имиджа это уже не мало.

Кроме того, скрытый маркетинг можно оценить. Причем, не только в качественном, но и в количественном подходе.

Стоимость скрытого маркетинга также говорит в его пользу. Маркетологи, как и сами работодатели, утверждают, что цены на подобные услуги намного ниже, чем у прямой или контекстной рекламы.

Заслуживает внимание и такое понятие как вирусный маркетинг. Такое затейливое название дали всем известному сарафанному радио и buzz маркетингу. Это также подвид скрытого. Он помогает распространить нужную информацию. Другими словами позволяет разносить слухи.

И, наконец, положительной стороной стали технологии директ маркетинга. Ведь в ходе кампании скрытого маркетинга информация передается от заказчика, через менеджера проекта к исполнителям, а от исполнителей уже конкретно к клиентам.

Скрытый маркетинг эффективен для многих направлений бизнеса. Его успешно используют рестораны, торговые и бизнес-центры, частные клиники, строительные организации, телекоммуникационные, страховые, финансовые и другие компании сферы услуг, политические деятели. Но первое место, конечно, за производителями товаров массового потребления. Наиболее действенна скрытая реклама на рынках алкогольной и табачной продукции. Это связано в первую очередь с тем, что прямая реклама этих товаров на телевидении запрещена.

Одно «но»

Зародилась скрытая реклама в Америке. Соответственно, там активно применяются все ее направления и каналы. В России этот вид рекламы пока находится в стадии развития. Маркетологи наблюдают настоящий бум креатива. Однако, российское законодательство это развитие здорово тормозит.

Так, в законе «О рекламе» говорится, что использовать в СМИ и кино специальных видеовставок (двойной звукозаписи) и иных способов категорически не допускается. Получается, что закон существенно корректирует задумки авторов. И на свет скрытая реклама в России выходит не в том формате, какой был задуман изначально.

Интересно, что скрытая реклама запрещена во многих странах мира. И при этом никто пока не дал четкой формулировки, как же распознать как раз то, что скрыто и принять это рекламой. Что касается нашей страны, то у нас она вообще не регулируется. Делай что хочешь. А ученые сделали заключение, что бренду достаточно промелькнуть на 2 секунды, чтобы он отпечатался в сознании человека.

Несколько примеров

1. Интерьер сцены популярной передачи «Камеди клаб» очень похож на корпоративный стиль оператора мобильной связи МТС: красно-белые цвета, круглые формы. Ведь не даром при этом МТС - главный спонсор клуба.

2. В популярной саге «Джеймс Бонд: агент 007» постоянно рекламируются автомобили (Aston Martin, BMW), часы (Breitling, Omega), мобильные телефоны (Sony Ericsson). Так в части «Умри, но не сейчас» создатели получили 70 миллионов долларов только за скрытую рекламу.

3. «Дом-2» заработал около 7 миллионов долларов на рекламе продуктов и бытовых вещей, которые используют главные герои реалити-шоу.

4. Одним из ярчайших голливудских примеров успешного скрытого маркетинга стал показ шоколадных конфет Reese’s Pieces производства The Hershey Company в культовом фильме Спилберга «Инопланетянин» (ET, 1982).

5. А в России скрытый маркетинг впервые испольвали в комедии Леонида Гайдая «Иван Васильевич меняет профессию» (1973), когда в кадре показали сигатеры Marlboro. Или всем запомнившуюся фразу из того же фильма «Граждане, храните деньги в сберегательной кассе!». Это вполне сойдет за скрытую рекламу Сбербанка СССР.

Чаще всего дети и подростки попадаются на скрытую рекламу. Они просто выбирают себе кумира, стараются узнать о нем побольше различных мелочей. А потом, когда подрастут, будут считать, что, например, BMW – это роскошный автомобиль для успешных людей, что Hilton – это отель супер класса.

Справка.

Скрытый маркетинг (Product placement) — скрытая демонстрация бренда компании или ее продукта с целью воздействия на аудиторию.

Реклама — прямая агитация в пользу товара, услуги, компании.

PR — предоставление полезной и важной информации о товаре, услуге, компании или событиях, связанных с ними.

Спонсорство — вложение средств в деятельность юридического или физического лица на условиях распространения спонсируемым рекламы о спонсоре и его товарах.

Похожие материалы по теме

Станьте лучшим молодым предпринимателем России!

Конкурс «Молодой предприниматель России» – это история про имидж, про движение вперед, про успех и пиар на всю страну. Заявки принимаются до 5 октября! Конкурс проводится ежегодно в рамках федеральной программы «Ты – предприниматель» в Кировской области.

Филиппо Спади: «Будем прививать кировчанам культуру поедания сыров»

Совсем скоро, а именно в конце октября, у кировчан будет возможность попробовать первый вятский пармезан. В городе пройдет несколько дегустаций для всех желающих. А вот почему Филиппо советует кировчанам приходить на это мероприятие голодным, попив лишь воды, и правда ли, что он верит во все превратности судьбы? Об этом и не только - в интервью портала ikirov.ru.

Как получить займ для предприятия от Фонда развития промышленности

Директор Фонда Ольга Семакова подробно разъяснила, какие предприятия могут получить займ у Фонда, каким требованиям они для этого должны соответствовать и на можно что потратить средства займа.